作为中联重科工程起重机械海外业务的重要战略发展模式——代理商本土化经营, 经过近两年的发展, 在东南亚市场开花结果。 2012年, 中联重科塔机产品在东南亚市场占有率达到9%, 2013年有望突破15%。5月31日上午, 中联重科首届东南亚代理商及VIP客户答谢会在新加坡召开。来自新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾、缅甸等国家的100余家中联重科代理商、合作伙伴和VIP客户参加了此次盛会。中联重科工程起重机械公司总经理黄群、副总经理于乐康出席答谢会。塔式起重机畅销东南亚。塔式起重机是中联重科建筑起重机械公司的主要产品之一。
       东南亚市场一直是中国塔机产品海外销售的桥头堡, 是中国市场以外全球最大的塔机消费区。据统计, 近年来,

中国塔机制造商近60%的海外销售额来自东南亚市场。中联重科进入东南亚市场较晚, 但经过近两年的发展,

已在越南、新加坡、香港、印度尼西亚、泰国、菲律宾、缅甸等国家形成稳定的批量销售。中联重科塔机产品在这些国家的市场占有率逐年提升, 2012年达到9%, 预计2013年将超过15%。
       去年东南亚地区的销售量占中联重科建筑起重机械的比重约占机械产品海外总销售额的40%。代理商战略开拓区域市场 中联重科工程起重机械有限公司在开拓东南亚市场的过程中, 非常重视与当地代理商的合作。黄群指出：代理商的本土化经营是公司在东南亚发展的重要战略——让熟悉当地市场的人开拓市场, 让了解当地竞争的人引领竞争。黄群表示, 在代理商本土化经营的战略方针下, 中联重科的责任是为代理商提供一切必要的资源保障：一方面, 中联重科将品质理念融入设计、工艺和管理各个环节, 通过生产自动化、工装保证和严格的检验和测试程序。另一方面, 为满足代理商技术人员的需求, 中联重科不仅以多种书面形式提供技术资料和产品信息, 还根据代理商的需求提供免费培训, 并分享培训内容。各生产基地的资源与代理商。同时, 中联重科根据市场代理商和客户的反馈,

不断更新和改进产品, 以满足当地客户的期望和需求。黄群举例说, 塔机T320-16是中联重科与其新加坡代理商长运公司合作的成果。该产品自生产以来受到东南亚客户的广泛好评。
       黄群表示, 中联重科的代理商进入门槛很高。她认为, 一流的代理商应具备五个特点：经济实力强、熟悉当地情况、了解客户需求、客户服务意识强, 并保持对卓越的热情。黄群强调了企业与代理商密切沟通的重要性。她介绍：去年, 中联重科建筑起重机械有限公司召开了首届全球代理商大会, 并邀请代理商到公司参观。深入交流, 加深了双方的互信与合作。
       她表示, 中联重科将延续这一举措, 定期与代理商高层召开区域和全球会议, 最大限度地开放信息资源。在中联重科与新加坡长运的签约仪式上,

中联重科与新加坡长运（TWC）签署了代理协议, 这是去年双方首次合作的延续。长运公司是东南亚最具影响力的工程机械设备租赁公司。成立于1978年, 专业代理工程机械重工装备和石油化工能源项目。其业务覆盖东南亚并延伸至欧洲。借助长云公司在东南亚的影响力, 中联重科不仅可以进一步扩大在该地区的品牌优势, 还可以根据长云公司在东南亚的销售经验, 进一步完善产品, 让中联重科工程起重机械更适合东南亚地区。
       亚洲市场。